TOKYO / BẮC KINH - Nhật BảnKomatsu, từng là nhà cung cấp thiết bị xây dựng hàng đầu của Trung Quốc, đã không bắt kịp làn sóng của các dự án cơ sở hạ tầng nhằm kích thích nền kinh tế hậu coronavirus của đất nước, thua đối thủ địa phương hàng đầuCông nghiệp nặng Sany.

“Khách hàng đến nhà máy để lấy những chiếc máy xúc đã hoàn thiện,” đại diện tại một nhà máy của tập đoàn Sany ở Thượng Hải đang hoạt động hết công suất và mở rộng sản xuất cho biết.

Dữ liệu từ Hiệp hội Máy xây dựng Trung Quốc cho thấy, doanh số bán máy xúc trên toàn quốc tăng 65% trong tháng 4 lên 43.000 chiếc, đạt mức cao nhất mọi thời đại trong tháng.

Nhu cầu vẫn mạnh mặc dù Sany và các đối thủ cạnh tranh khác đã tăng giá tới 10%.Một công ty môi giới Trung Quốc ước tính rằng tăng trưởng hàng năm sẽ tiếp tục vượt qua 60% trong tháng 5 và tháng 6.

“Ở Trung Quốc, doanh số bán hàng trong dịp Tết Nguyên đán vừa qua đã trở lại bắt đầu từ tháng 3 đến tháng 4,” Chủ tịch Komatsu, Hiroyuki Ogawa cho biết trong cuộc họp báo thu nhập hôm thứ Hai.

Nhưng công ty Nhật Bản chỉ nắm giữ khoảng 4% thị trường Trung Quốc vào năm ngoái.Doanh thu của Komatsu từ khu vực này giảm 23% xuống 127 tỷ yên (1,18 tỷ USD) trong năm kết thúc vào tháng 3, chiếm 6% tổng doanh thu hợp nhất.

Năm 2007, thị phần của Komatsu trong nước đứng đầu 15%.Tuy nhiên, Sany và các đồng nghiệp địa phương đã giảm giá của các đối thủ Nhật Bản khoảng 20%, đánh bật Komatsu.

Trung Quốc sản xuất khoảng 30% nhu cầu toàn cầu về máy móc xây dựng và Sany nắm giữ 25% thị phần trong thị trường rộng lớn đó.

Giá trị vốn hóa thị trường của công ty Trung Quốc lần đầu tiên vượt qua Komatsu vào tháng Hai.Giá trị thị trường của Sany tính đến thứ Hai là 167,1 tỷ nhân dân tệ (23,5 tỷ USD), cao hơn khoảng 30% so với Komatsu.

Dư địa dồi dào của Sany để mở rộng ra toàn cầu rõ ràng đã nâng tầm vị thế của mình trên thị trường chứng khoán.Trong bối cảnh đại dịch coronavirus, công ty vào mùa xuân này đã tặng tổng cộng 1 triệu khẩu trang cho 34 quốc gia, bao gồm Đức, Ấn Độ, Malaysia và Uzbekistan - một bước dạo đầu tiềm năng để thúc đẩy xuất khẩu, vốn đã mang lại 20% thu nhập của Sany.

Máy xúc đứng bên ngoài một nhà máy Công nghiệp nặng Sany ở Thượng Hải. (Ảnh do Sany Heavy Industry cung cấp)

Trong khi Komatsu bị các đối thủ chèn ép, công ty đã tránh xa các cuộc chiến về giá, duy trì chính sách không bán rẻ mình.Nhà sản xuất thiết bị hạng nặng Nhật Bản đang tìm cách tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung nhiều hơn vào thị trường Bắc Mỹ và Indonesia.

Bắc Mỹ chiếm 26% doanh số bán hàng của Komatsu trong năm tài chính 2019, tăng so với mức 22% của ba năm trước đó.Nhưng sự sụt giảm về nhà ở của khu vực này dự kiến ​​sẽ tiếp tục kéo dài do dịch COVID-19.Nhà sản xuất thiết bị xây dựng có trụ sở tại Mỹ, Caterpillar đã báo cáo doanh thu Bắc Mỹ giảm 30% so với cùng kỳ năm trước trong quý đầu tiên của năm.

Komatsu có kế hoạch vượt lên trên bản vá khó khăn bằng cách ngân hàng vào hoạt động kinh doanh tập trung vào công nghệ của mình.

“Ở Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu và những nơi khác, chúng tôi sẽ tiến hành số hóa trên toàn cầu,” Ogawa nói.

Công ty đặt hy vọng vào xây dựng thông minh, trong đó có máy bay không người lái khảo sát và máy móc bán tự động.Komatsu bao gồm dịch vụ tính phí này với thiết bị xây dựng của mình.Mô hình kinh doanh này đã được áp dụng ở Đức, Pháp và Anh, cùng các thị trường phương Tây khác.

Tại Nhật Bản, Komatsu đã bắt đầu cung cấp các công cụ giám sát cho khách hàng vào tháng Tư.Các thiết bị được gắn vào thiết bị mua từ các công ty khác, cho phép mắt người kiểm tra điều kiện hoạt động từ xa.Thông số kỹ thuật đào có thể được nhập vào máy tính bảng để hợp lý hóa công việc xây dựng.

Komatsu đã tạo ra tỷ suất lợi nhuận hoạt động hợp nhất khoảng 10% trong năm tài chính trước.

Akira Mizuno, nhà phân tích của UBS Securities Japan, cho biết: “Nếu họ tận dụng được dữ liệu, thì tiềm năng mở rộng của việc phát triển các bộ phận và kinh doanh bảo trì có tỷ suất lợi nhuận cao."Nó sẽ là chìa khóa để củng cố hoạt động kinh doanh của Trung Quốc."